2026年4月20日，恒和信午餐会第301期如期举行。我所高级合伙人、知识产权部负责人刘坤律师以《知识产权业务发展与案源转化难点突破》为题，联席合伙人王佳律师以《知识产权侵权线索检索、证据固定实操要点》为题，共同为知识产权业务发展进行干货分享。

01.《知识产权业务发展与案源转化难点突破》

刘坤律师结合自身经验，围绕当前知产律师面临的卷价格、缺资源、转化慢三大行业痛点，深度剖析低价竞争、客户粘性不足、案源转化周期长等核心困境，直指“假专业化”误区，提出打造律师专业化IP的落地路径。

分享中，刘坤律师系统从多元获客、细分赛道建权威、存量客户深度开发三个维度，讲解精准开源与信任构建方法；结合可视化办案流程、技术特征比对、业绩案例展示、风险评估报告等实操工具，分享从咨询到签约的转化技巧、报价策略等，有效降低客户决策门槛。

针对不同类型案件，刘坤律师提出简单案件独立办、复杂案件协同办的双轮驱动承办模式，明确标准化业务高效打法与疑难案件资源整合思路，并就协同办案利益分配、内部结算机制作务实分享，帮助律师突破个人能力边界、攻克高客单业务。

02.《知识产权侵权线索检索、证据固定与实操要点》

王佳律师聚焦知产维权全流程核心实操环节，系统分享从线索挖掘到证据固定的标准化方法。分享中，她首先阐明知产侵权案件对企业和律师的核心价值。强调知识产权侵权行为的普遍性与隐蔽性决定了知产服务天然具备主动发现的属性。律师主动监测与系统性筛查能及时为客户清理市场、挽回经济损失，同时展现律师的专业前瞻性与服务主动性，实现客户价值与律师业务的双向增长。

在线索检索环节，王佳律师详细介绍官方监测反推、线上平台检索、线下实地探查三大检索渠道，并分享信息反推、关键词组合、图像识别三大高效检索技巧。针对证据固定环节，王佳律师对比公证取证与时间戳取证的优劣势及适用场景，明确侵权主体信息、侵权商品细节、侵权方经营规模等六大核心取证要点。

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本次分享立足律所知识产权业务布局，既系统梳理线索挖掘、证据固化等全流程标准化办案方法，也围绕业务拓展路径、案源转化效率提升、团队专业化建设等核心问题展开深入交流，为我所知识产权业务规模化、精细化发展提供了清晰思路与实操指引。