为进一步夯实我所专业建设基础，提升法律服务创新能力，从而推进法律服务的专业化、精细化和体系化。恒和信·首届法律服务产品大赛正式启动。

本次大赛得到了全所律师的积极响应与大力支持，最后有50余件法律服务产品参与申报。

初审阶段，由我所学术顾问、资深合伙人及律师组成的恒和信评审团，法蝉CEO张智鑫、筑法科技CEO赵晓阳、底层逻辑CEO王亚哲等组成的法蝉评审团，分别从专业和市场维度对参赛作品进行评选，最终评选出20件参赛作品进入决赛。

商债无忧法律服务产品

01应收帐款产生的原因 

根据科法斯发布的《2022年中国企业付款调查》，近3/4的受访企业仍然将逾期的主要原因归咎为客户的财务困难。此外还有一个内因，那就是企业的商业合同关系不规范，普遍缺失供应商风险管理、合同交易风险管理、应收账款的风险管控等。

02应收帐款催收的痛点及难点

● 应收帐款金额巨大

据统计，我国每年坏账损失800多亿人民币，未收回销售款（含三角债）2000多亿人民币，我国企业未收回销售款率为37%，其中，不少国有企业的未收回销售款率高达50%以上。

● 应收账款逾期时间长且急剧增加

● 应收账款管理制度不完善

①确权依据严重缺失如合同资料、履行资料、竣工验收资料、货物签收资料、账款催收凭据等重要的债权确权依据缺失，导致债权主张面临不被支持的风险。

②项目实施文书制作不规范以建设工程项目为例，存在开工报告、验收报告等与工程进度相关的确认文书重要信息未填写的情况，导致相关文书的法律效力存在瑕疵。

③项目档案管理混乱如存在同一项目有多个合同及应收账款台账，或多个项目合同应收账款合并统计的情形。

03服务内容

● 事前：评估风险及预防

● 事中：风险管理及账款追踪

● 事后：风险处理及账款催收

①服务产品应收账款风险调查与催收辅助

②服务内容应收账款风险调查与评估制定应收账款催收方案应收款诉讼催收诉后推动案件执行

③交付成果《应收账款尽职调查报告及法律意见》《债务人资信状况调查及评估》《应收账款瑕疵证据补正建议》《诉讼催收方案及建议》《诉讼及执行风险评估》《诉讼财产调查与保全》

04客户服务体验

● 资信审查：专项服务

客户提供资信审查名单→搜集检索名单所示企业的信用信息→分析名单所示企业的资信情况及履约风险并反馈客户→制定建档制度并协助客户建立企业资信档案

● 风险管理及账款追踪：专项服务为客户制定标准化的合同模板及合同履行制度→客户提供不同项目业务流程→分析项目管理风险并提出整改方案→制定从前端到内部层级递进式催收机制→协助客户进行早期账款催收

● 风险处理及账款催收：专项服务+诉讼代理提交应收账款尽职调查报告及法律风险→对客户就不同项目风险等级进行分析，确定不同风险等级项目的账款催收方式→同步进行诉讼催收及其他方式催收

05服务团队

张丽高级合伙人、律师

张丽律师执业16年，具有深厚法学理论功底和丰富实务经验。作为团队首席律师先后办理千余件诉讼与非诉案件，主要涉及企业法律风险防控、重大投融资项目、公司并购重组改制、企业治理结构及合规体系构建、重大商事仲裁与诉讼、家族财富规划与传承、企业家刑事法律风险防范等专业领域；受邀担任政府机关、大型国有企业、银行、保险公司、第三方财富机构、上市公司、大型民营企业等数十家机关及企业的法律顾问及代理律师；代理某重大诉讼案件入选最高人民法院2017年推动中国法治进程十大案件及最高人民法院指导性案件。

胥澳律师

执业经验：中国政法大学法律硕士研究生。代理过多起应收账款清收案件、股权转让纠纷案件、承揽合同纠纷案件、建设工程合同纠纷案件。

团队分工：根据风险审查结果，提出方案建议，最大程度降低坏账风险。针对不同交易类型，为客户提供规范的合同文本。

黄秋平律师

执业经验：执业3年，四川大学国际法硕士研究生。专注于公司治理、金融债权、资产重组、投资并购等诉讼和非诉讼业务，积累了丰富的法律顾问服务实务经验及诉讼和争议解决经验。

团队分工：对客户交易方的资信进行审查，就其资信和偿债能力进行调查，包括经营状况、财务状况、市场网络、销售能力、组织及注意事项。

王丽华律师

执业经验：执业6年，在投融资、并购重组、公司类纠纷、争议解决、常年法律顾问等方面具有较为丰富的实践经验。

团队分工：负责后期风险处理及账款催收。对应收账款进行风险调查与评估，制定应收账款催收方案，推动执行回款。

齐宇阔律师

执业经验：西南政法大学法律硕士研究生。在大型城市商业银行总行、区域分行从事法律事务工作，被聘为中级经济师。

团队分工：负责基于对客户交易方的经营实力、规模等基本企业信用的调研，剔除出信用不合格的交易方，并对信用合格的交易方，按照具体情况，规定不同的回款期。为客户建立严密的赊销审批权限制度，形成规范化的管理。

06部分业绩

◆ 团队先后为眉山多能电力建设有限责任公司、眉山多能电力建设有限责任公司彭山分公司、四川利泰能源集团有限公司、四川通能电力科技有限公司、四川蜀能电力有限公司等多家国有企业提供应收账款债权人资信审查、应收账款尽职调查及风险管理、应收账款催收流程及催收方案等专项法律服务及诉讼代理服务，帮助企业形成制度化的应收账款管理体系，并通过律师函、诉前调解、诉讼裁决、案件执行等有效催收方式收回部分应收款。