2024年4月22日，恒和信午餐会第248期如期举行，合伙人刘坤律师作《浅谈案件的评估报价策略》主题分享。

刘坤律师介绍了本期午餐会的选题背景、典型案件、案件重要性评估等方面，强调了律师专业化发展及主观能动性的重要性。刘坤律师通过案例分析与专业解读，为参会律师提供了实战经验与策略指导，提示报价过程中应兼顾律师与客户视角、精准评估案件重要性、有效利用合作资源等关键策略，为与会律师优化服务模式提供了启示。

刘坤律师以历时五年的“兴光华”商标侵权案为例。介绍该案中原、被告销售相同产品，但分别注册了6类和9类“兴光华”商标，双方互有攻守地进行了长达五年的诉讼。刘坤律师团队通过对案件重要性的精准评估，结合案件对当事人未来业务前景的影响、标的大小、对生产经营的潜在损害以及当事人的情感因素，制定了合理的报价策略，最终承接代理了多项关联诉讼，代理效果远超预期。

刘坤律师在分享中表示，应该更多在站在客户视角，分析案件重要性、客户付费预期和能力等方面情况。并分享了在谈判中展示专业素养的要点：一是能靠类案业绩展示等方式赢得信任时，无需过度专业分析，避免信息过载；二是深度展现专业实力时确保内容专业，让客户感知团队专业底蕴与严谨态度，避免专业知识过于密集；三是报价沟通必须诚信透明，避免敷衍、欺骗、夸大，因为诚信是建立长期关系的关键，任何不实表述都可能损害信誉，降低客户信任度。

恒和信管委会副主任、高级合伙人李大福律师到会指导，他总结到：律师与当事人协商收费时，应当遵循公开公平、平等自愿、诚实信用的原则，不可盲目低价竞争，同时灵活考虑案件具体情况，如标的大小、程序复杂性、耗时、风险、批量案件、客户付费能力、重视程度等情况依法依规报价，使律师服务价值最大化，并得到法律的保障。